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到現(xiàn)在，仍然有很多井水處理設(shè)備廠(chǎng)家認(rèn)為，我們給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品賣(mài)了就能賺錢(qián)，賣(mài)的越多，賺的就越多，甚至有廠(chǎng)家把自己的產(chǎn)品定位為賺錢(qián)機(jī)器，經(jīng)銷(xiāo)商只要是接到廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，就是拿到一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)器，所以，經(jīng)銷(xiāo)商只要聽(tīng)廠(chǎng)家的話(huà)，把廠(chǎng)家的產(chǎn)品賣(mài)好就足夠了。那么，除了產(chǎn)品之外，廠(chǎng)家還能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)其他利益形式嗎?
井水處理設(shè)備需求決定價(jià)值，把握經(jīng)銷(xiāo)商的需求所在，廠(chǎng)家才能設(shè)計(jì)好針對(duì)性的合作體系，可問(wèn)題是，經(jīng)銷(xiāo)商的需求本身是變化的，早期的經(jīng)銷(xiāo)商，需求的只是產(chǎn)品，后來(lái)發(fā)展到需求品牌影響力，需求廠(chǎng)家的投入與支持，現(xiàn)在又開(kāi)始出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)和管理技術(shù)引進(jìn)的需求。
嚴(yán)格來(lái)的說(shuō)，當(dāng)前常說(shuō)的各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題，已經(jīng)不是問(wèn)題，而是結(jié)果!已經(jīng)被搞成這個(gè)樣子了。并且，這些情況恐怕在三五年前就已經(jīng)出現(xiàn)了，一直拖到現(xiàn)在，一直就沒(méi)深入研究問(wèn)題的根源，也沒(méi)設(shè)計(jì)成體系的解決方案，大多是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，能拖就拖，能蓋就蓋，難道還要等下去?若是井水處理設(shè)備廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員或是銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人一直在拖，倒也罷了，作為廠(chǎng)家老板，你也想拖下去?那么，作為井水處理設(shè)備廠(chǎng)家，有關(guān)注到經(jīng)銷(xiāo)商需求的多樣化和新變化嗎?包括如何來(lái)對(duì)接這些需求嗎?具體的經(jīng)銷(xiāo)商管理工作，自然是各市場(chǎng)的廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員具體來(lái)對(duì)接和執(zhí)行，有些廠(chǎng)家高層就認(rèn)為，既然是業(yè)務(wù)人員在負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的管理工作，那么，經(jīng)銷(xiāo)商管理方面出現(xiàn)什么問(wèn)題，讓業(yè)務(wù)人員自己去想辦法搞定。
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